Конечно, у сейлз-команды Агентства было ощущение потери почвы под ногами и
очень сильной неопределенности. В этот момент мы решили, что нужно найти снова
эту почву, встать покрепче, оглядеться вокруг и осознать происходящее с нашим
бизнесом. Онлайн сессия была по отзывам менеджеров очень практичная, она позволила
сформулировать возможные ситуации и варианты действий. Каждый менеджер
продумывал сценарии именно для своего направления бизнеса, избегая слишком
большой «генерализации». Пришлось подумать - где мы сейчас, если наступает
сценарий Б - какой тогда я выберу шаг для бизнеса? Это упражнение помогло
уменьшить неопределенность, почувствовать некий контроль над ситуацией. Для
сейлз менеджеров это очень важный аспект.
Помимо этого, команда ощутила на практике, как они уже сработались и могут
быстро между собой согласовывать действия. Это побочный, но важный результат.
По прошествии квартала я наблюдаю, что наш бюджет выполнен почти на 100% -
несмотря на турбулентный внешний фон. Наверное, команда взяла под контроль
текущий сценарий.
Единственное пожелание с нашей стороны — очные сессии. Потому что они дарят
высокую энергию всем участникам процесса

Сложности были в том, что таких встреч не было много лет и многие руководители имели полярные точки зрения, что могло вызвать разногласия во время обсуждения. Благодаря твоей авторской методологии удалось не только найти практические решения, но и показать для всех участников ценность и необходимость таких встреч. Разработка сценариев развития будущего в разрезе 2 ключевых влияющих факторов дает вариативность решений, позволяет заранее «прожить» эти сценарии, увидеть действия, которые приведут к необходимому результату. По итогам встречи составили список «to do», создали общий чат и планируем проводить встречи руководителей регулярно.
Вся команды Сбер Дизайн от души благодарит тебя!
Желаем новых интересных проектов и творческих успехов